Google Ads kan voor een installateur een consistente bron van leads zijn. Het kan ook een geldput zijn. Het verschil zit in drie dingen: de juiste zoekwoorden, een landingspagina die converteert, en correcte tracking. Wie dit niet op orde heeft, verbrand advertentiebudget.

Welke zoekwoorden werken

Focus op zoekwoorden met koopintentie. "Loodgieter" is te breed. "Loodgieter Amsterdam" is beter. "Loodgieter Amsterdam spoed" is het beste. Hoe specifieker, hoe hoger de conversie en hoe lager de kosten per lead.

  • Spoedzoekwoorden — "loodgieter spoed [stad]", "lekkage verhelpen", "riool verstopt spoed". Hoge urgentie, hoog conversiepercentage.
  • Dienst + stad — "CV ketel vervangen Amsterdam", "warmtepomp installateur Hilversum". Planmatig werk, lagere urgentie maar hogere klantwaarde.
  • Negatieve zoekwoorden — even belangrijk. Zorg dat je niet betaalt voor "loodgieter cursus", "loodgieter worden" of "loodgieter vacature".

Landingspagina: waar je campagne op afsterft

De meeste Google Ads-campagnes voor installateurs leiden naar de homepage. Dat is fout. Een bezoeker die zoekt op "lekkage spoed Amsterdam" wil één ding: bellen. Geen homepage met algemene informatie over het bedrijf. Een specifieke spoedpagina met één doel (bellen) converteert twee tot drie keer beter.

Tracking: weet wat een lead kost

Zonder tracking weet je niet welke advertentie werkt. Minimale tracking: Google Ads conversie voor formulierinzendingen, en click-tracking op het telefoonnummer (Google Ads belt-extensies). Met deze data kun je binnen vier weken beslissen welke campagnes je opschaalt en welke je stopt.

!
Begin klein, meet goed

Start met 300 tot 500 euro advertentiebudget per maand voor één campagne. Meet vier weken, kijk wat werkt, schaal dan op. Wie met 2.000 euro begint zonder te meten, gooit 1.500 euro weg.

Wat het kost

De klikprijzen voor loodgieter-zoekwoorden liggen in Amsterdam tussen de 3 en 8 euro per klik. Voor een conversiepercentage van 10% (realistisch voor een goede spoedpagina) kost een lead 30 tot 80 euro. Voor een spoedklus van 150 tot 300 euro is dat een gezonde marge. Voor een warmtepomp-installatie van 12.000 euro is 80 euro per lead bijna gratis.